Một thí nghiệm khóa máy, được xây dựng cho lớp học.

Chúng tôi đã ra mắt Kurasa 1.0 với tầm nhìn đặt giáo viên lên hàng đầu. Những mối quan hệ hợp tác ban đầu đã dạy chúng tôi cách thức hoạt động thực sự của trường học.

Bài học then chốt: giáo viên cần có sự tự chủ của cá nhân. Kiểm soát thể chế không phải là câu trả lời.

Chúng tôi đã dành thời gian tìm hiểu cách lập kế hoạch đánh giá, quy trình làm việc của giáo viên và những gì giáo viên thực sự cần từ phần mềm. Đó là đầu tư vào hiểu biết về sản phẩm.

Bài học rút ra: đánh giá là một thị trường khó tính — và đông đúc. Chúng tôi cần phải phân biệt.

Chúng tôi đã xây dựng lại xung quanh các tài khoản người dùng cá nhân. Trường học trở thành không gian làm việc – bộ sưu tập tài khoản của giáo viên, phụ huynh và quản trị viên chứ không phải hồ sơ trường học nguyên khối. Tự đăng ký tăng tốc.

Bài học quan trọng: cơ quan người dùng thúc đẩy tăng trưởng. Cấu trúc sản phẩm phù hợp sẽ mở ra các vòng lặp hữu cơ.

Chúng tôi đã không bỏ học. Chúng tôi đã bổ sung thêm các bài đánh giá kỹ thuật số mà các trường có thể đăng ký, cùng với hoạt động thực hành sau giờ học dành cho các gia đình. PSL Summative kiểm tra và PSL Daily Challenge đã mở một kênh mới.

Bài học quan trọng: phân phối kỹ thuật số đánh bại doanh số bán hàng tại hiện trường về mặt kinh tế đơn vị. Các gia đình sẽ trả tiền để có những công cụ thực hành tốt hơn.

Chúng tôi đã tìm thấy một sản phẩm hoạt động trên quy mô lớn, tiếp cận trực tiếp các gia đình, phát triển thông qua các đề xuất và bền vững. Chi phí mua lại giảm mạnh so với doanh thu của trường. Việc sử dụng định kỳ của gia đình là con đường dẫn tới hai triệu người học ở Kenya.

Bài học then chốt: hiệu quả sử dụng vốn và tập trung đánh bại các mô hình bao cấp không bền vững.