Why we built PSL Daily Challenge (and why it changes edtech economics)

Vấn đề chỉ riêng với việc bán hàng ở trường học

Trường học rất nhạy cảm về giá. Chu kỳ mua hàng dài. Việc ra quyết định diễn ra chậm chạp. Việc nhận con nuôi của giáo viên cần được đào tạo. Gánh nặng hỗ trợ cao. Kinh tế học đơn vị sẽ không có tác dụng nếu đó là kênh duy nhất.

Điều gì đã thay đổi

Trong 2024 chúng tôi đã đặt ra một câu hỏi khác: điều gì sẽ xảy ra nếu các gia đình trực tiếp mua phòng tập? Phụ huynh muốn con mình thực hành tốt hơn sẽ không chờ đợi nhà trường cung cấp điều đó. Tải xuống. Đặt mua. Sử dụng.

Chúng tôi đã khởi chạy PSL Daily Challenge để kiểm tra điều này: năm câu hỏi mỗi ngày, khoảng tám phút, tiến trình được ứng dụng hóa trên hành trình Mt Ovile, trên Google Play.

Những gì chúng tôi đã thấy

Chi phí mua lại giảm mạnh so với doanh thu của trường. Tăng trưởng trở nên tự nhiên hơn — các khuyến nghị, không chỉ các nhóm thực địa. Thói quen sử dụng hàng ngày được xây dựng. Doanh thu trở nên định kỳ đối với những gia đình luôn gắn bó.

Điều đó không có nghĩa là trường học biến mất. Workspace vẫn tổ chức tuần học. Daily Challenge là kênh gia đình đa dạng hóa cách thức học tập tại nhà — và cách Kurasa phát triển mà không tốn vốn vào mỗi lớp học mới.

Tại sao điều này lại quan trọng đối với edtech ở Châu Phi

Hầu hết các công ty khởi nghiệp về edtech đều bán cho các trường học hoặc khu vực vì thị trường đó có vẻ hiển nhiên. Trường học chậm. Người dùng cá nhân thúc đẩy việc áp dụng. Daily Challenge đã chứng minh rằng các gia đình sẽ trả tiền để thực hành tốt hơn — không phải dạy kèm sân khấu, chỉ là một thói quen ngắn ngủi hàng ngày.

Tiếp theo là gì

PSL Daily Challenge là công cụ tăng trưởng chính của chúng tôi cho 2026 và hơn thế nữa. Chúng tôi đào sâu chương trình giảng dạy, giúp giáo viên có thể giới thiệu chương trình này làm bài tập về nhà và áp dụng mô hình tương tự cho Rwanda và Ghana. Tương lai không chỉ có nền tảng trường học từ trên xuống. Đó là sự tham gia của gia đình từ dưới lên trên cùng một lớp học.